hakkımda
Çoğu şirketin satış problemi yoktur.
Gelir sistemlerinde bir sorun yaşıyorlar.
Şirketler büyüdükçe, gelirleri tahmin etmek zorlaşır; bu, çaba eksikliğinden değil, altta yatan sistemlerin ölçeklenebilir olmamasından kaynaklanır.
Kurucu liderliğindeki B2B şirketleriyle, satış, CRM ve satış hattını öngörülebilir bir büyüme motoruna dönüştüren yapılandırılmış gelir sistemleri tasarlamak için çalışıyorum.
Yıllar içinde aynı örüntüyü gördüm:
Ekipler daha çok çalışıyor, süreçler genişliyor, araçlar artıyor; ancak gelirler daha az istikrarlı hale geliyor.
İnsanların başarısız olmasından değil, sistemin başarısız olmasından kaynaklanıyor.
Satış, içerik, CRM ve operasyon alanlarında deneyimim var.
Sistemler kurdum, ekipleri yönettim ve ilk temastan anlaşmanın tamamlanmasına ve sonrasına kadar tüm gelir yolculuğu boyunca çalıştım.
Bu yüzden geliri bir işlev olarak değil, bir sistem olarak ele alıyorum.
Çoğu şirket sürecin bazı kısımlarını optimize eder.
Tüm sistemin birlikte nasıl çalıştığına odaklanıyorum.
Şirketiniz büyüyor ancak gelir tahminleri giderek zorlaşıyorsa, bakış açılarımızı paylaşmaktan memnuniyet duyarım.
Neden Sistemlere Odaklanıyorum?
Kariyerime tek bir pozisyonda başlamadım.
İçerik, satış, CRM ve operasyon alanlarında çalıştım; sistemler kurdum, ekipleri yönettim ve farklı açılardan büyümeyi destekledim.
Kurucularının gelir sürecine hala yakın olduğu küçük ekipler ve büyüyen organizasyonlarla çalıştım.
Zamanla bir şey netleşti: Gelir düşüşü insanların yüzünden değil, arkasındaki sistemin ölçeklenebilir olmaması yüzünden oluyor.