Şirketler büyüdükçe,
Gelir sistemleri bozulur.
Gelir bir departman değil, bir sistemdir.
Büyüyen birçok şirkette, satış büyümesi, onu destekleyen sistemlerden daha hızlı gerçekleşir.
Sonuç tanıdık:
• CRM verileri güvenilmez hale gelir
• Satış tahminleri öngörülemez hale geliyor
• Üretim hattı aşamaları anlamını yitiriyor
• Kurucular, anlaşmaları sonuçlandıran başlıca kişiler olmaya devam ediyor.
Sorun nadiren satış ekibinden kaynaklanır.
Genellikle bunların arkasında gelir sistemi yatar.
Çoğu şirket satış ekiplerini büyütmeye çalışır.
Ben onların arkasındaki sistemi ölçeklendirmeye odaklanıyorum.
Odağım
Gelir Mimarisi
Büyüyen teknoloji şirketleri için ölçeklenebilir gelir sistemleri tasarlama.
CRM Altyapısı
Gerçek zamanlı satış hattı görünürlüğü sağlayan CRM sistemlerinin yapılandırılması.
Satış Altyapısı
Satış süreçlerinin, satış hattı aşamalarının ve raporlama katmanlarının tanımlanması.
Gelir Operasyonları
Gelir odaklı tahmin modelleri oluşturmak ve operasyonel disiplin sağlamak.
Sinyaller
Gelir sisteminizin çökmekte olduğunun sinyali.
01
CRM diye bir şey var ama kimse verilere güvenmiyor.
02
Potansiyel müşteri havuzu dolu ama anlaşmalar sonuçlanmıyor.
03
Satış tahminleri her hafta değişiyor.
04
En büyük anlaşmaları hala kurucular sonuçlandırıyor.
05
Satış ekipleri sürekli olarak daha fazla potansiyel müşteri talep ediyor.
Bunlar nadiren satış yeteneği sorunlarıdır. Bunlar gelir mimarisi sorunlarıdır.
