Anlaşmalar neden genellikle aynı aşamada çok uzun süre kalır

Ürün geliştirme süreçlerindeki aşamalar bazen ilerlemeyi değil, aktiviteyi temsil eder.

Birçok satış sürecinde, anlaşmalar haftalarca aynı aşamada takılıp kalır.

İlk bakışta hiçbir sorun yok gibi görünür.

Ancak önemli bir şey eksiktir.

Hareket.

Aşamalar, alıcının ilerlemesinden ziyade içerideki eylemler etrafında tanımlandığında, anlaşmalar durur.

Örneğin:

Demo tamamlandı → aşama değiştirildi.

Ancak alıcı henüz karar vermekten çok uzak olabilir.

Pipeline hattı hareket ediyor.

Anlaşma öyle değil.

Güçlü satış süreçleri, şirket içi faaliyetleri değil, alıcının ilerlemesini takip eder.