Birinci
90 Gün
1-30. Günler
Sistemi gözlemlemek
• Mevcut gelir akışının haritasını çıkarmak
• CRM yapısını anlamak
• İşlem hattı tanımlarının gözden geçirilmesi
• Satış değerlendirme dinamiklerini gözlemlemek
İlk adım, gelir sisteminin şu anda nasıl işlediğini anlamaktır.
Potansiyel müşteriler kuruluşa nasıl ulaşır?
Fırsatların nasıl tanımlandığı.
Anlaşmaların süreçte nasıl ilerlediği.
Ve liderliğin şu anda gelir sinyallerini nasıl algıladığı.
31-60. Günler
Yapısal netlik oluşturmak
• Fırsat aşamalarının tanımlanması
• CRM kullanımının uyumlu hale getirilmesi
• Fırsat tanımlarının oluşturulması
• Gelir görünürlüğü oluşturma
Mevcut yapı görünür hale geldikten sonraki adım, sistem içinde netlik yaratmaktır.
Bu genellikle satış hattı aşamalarının iyileştirilmesini, CRM kullanımının uyumlu hale getirilmesini ve fırsatlar konusunda tutarlı bir dil oluşturulmasını içerir.
61-90. Günler
Gelir disiplinini oluşturmak
• Tahmin çerçevesi
• Haftalık gelir görünürlüğü
• Fırsat süreçleri takip disiplini
• Liderlik panoları
Yapı netleştikten sonra, son adım operasyonel ritmi oluşturmaktır.
Gelir tartışmaları anekdotlardan ölçülebilir sinyallere doğru evriliyor.