Fırsat havuzu enflasyonunun gizli maliyeti

Büyük fırsat havuzları yanlış bir güvenlik hissi yaratabilir.

Büyük bir fırsat havuzu genellikle iyi haber gibi gelir.

Daha fazla anlaşma, daha fazla gelir anlamına gelmeli.

Ancak birçok SaaS şirketinde, satış hattı değeri gelirden çok daha hızlı büyüyor.

Bu genellikle yeterlilik standartlarının sessizce değiştiği anlamına gelir.

Eskiden elenmesi muhtemel olan anlaşmalar hâlâ gündemdedir.

Pipeline hattı büyüyordur.

Ancak tahmin gücü azalmaktadır.

Büyük pipeline hatları tehlikeli bir yanılsamayı gizleyebilir:

Gelirler yakın gibi görünse de aslında giderek uzaklaşıyordur.

Sağlıklı işlem hatları boyutlarıyla tanımlanmaz.

Onları netlikleriyle tanımlayabiliriz.