Tahmin tartışmaları genellikle sayılar üzerine odaklanır. Ancak güvenilir olmayan tahminler nadiren sayıların kendisinden başlar.

Satış hattının değeri, gelirden çok daha hızlı büyür. Büyük bir satış hattı tehlikeli bir yanılsamayı gizleyebilir: Gelir yakın gibi görünse de aslında giderek uzaklaşıyor olabilir.

Yapı olmadan, tartışmalar yavaş yavaş anlatılara dönüşür. Sağlıklı gelir görüşmeleri, anlatılara değil, sinyallere dayanır.

Gelir karmaşası nadiren aniden ortaya çıkar. Gelirlerde kaotik bir durum oluştuğunda, işaretler genellikle zaten görünür hale gelir. Sisteme netlik geri döndüğünde, kaos genellikle hızla ortadan kaybolur.

Öngörülebilirlik, sinyaller görünür hale geldiğinde ortaya çıkar. Satış süreçleri alıcının gerçek ilerlemesini yansıttığında…