Satış ekipleri, arkalarındaki sistemden daha hızlı büyüdüğünde, yapıyı ölçeklendirmeden insan sayısını artırmak sürtünmeye yol açar. Büyümeye yanıt vermenin en hızlı yolu genellikle işe alım yapmaktır. Ancak insanlar sistemlerden daha hızlı büyür. Geliri ölçeklendirmek, arkasındaki yapıyı da ölçeklendirmeyi gerektirir.

Yapısal sinyallerin yokluğu yorumlamaya olanak tanır. Gelir sistemlerinde net sinyaller olmadığında, satış değerlendirmeleri yoruma dayalı hale gelir.

Görünürlük olmadan hız, istikrarsızlık yaratır. Görünürlük olmadan, liderlik planlama yapmak yerine tepki verir. Netlik, hızın sürdürülebilir olmasını sağlar.

Gelir karmaşası nadiren aniden ortaya çıkar. Gelirlerde kaotik bir durum oluştuğunda, işaretler genellikle zaten görünür hale gelir. Sisteme netlik geri döndüğünde, kaos genellikle hızla ortadan kaybolur.

Gelir artışı ile gelir netliği arasındaki fark, netlikten yoksun büyüme, kırılgan bir ivme yaratabilir. Sistemler zayıf olsa bile gelirler artabilir.

Gelir sistemleri satış taktiklerinden neden daha önemlidir. Sistem belirsiz olduğunda, taktikler tutarlı sonuçlar üretmekte zorlanır.