Satış ekipleri, arkalarındaki sistemden daha hızlı büyüdüğünde

Yapıyı ölçeklendirmeden insanları ölçeklendirmek sürtüşmeye yol açar.

İşe alım, genellikle büyümeye yanıt vermenin en hızlı yoludur.

Ancak insanlar sistemlerden daha hızlı gelişir.

Satış ekipleri hızla büyüdüğünde, orijinal yapılar genellikle değişmeden kalır.

İşlem hattı tanımları aynı kalır.

CRM alışkanlıkları aynı kalır.

Ancak anlaşmaların sayısı katlanarak artıyor.

Küçük verimsizlikler büyük verimsizliklere dönüşür.

Ve netlik kaybolmaya başlıyor.

Gelirleri artırmak, arkasındaki yapıyı da ölçeklendirmeyi gerektirir.