Fırsat havuzundaki büyüme her zaman gelir artışı anlamına gelmez.

Daha büyük bir fırsat havuzu bazen daha zayıf nitelikleri gizleyebilir.

Büyüyen pipeline havuzu genellikle sağlıklı bir işaret gibi görünür.

Daha fazla fırsat, nihayetinde daha fazla gelire dönüşmelidir.

Ancak birçok SaaS kuruluşunda, satış hattı değeri dönüşüm oranlarından daha hızlı büyür.

Bu durum genellikle yeterlilik disiplininde bir değişime işaret eder.

Daha önce elenmesi muhtemel olan anlaşmalar, daha uzun süre işlem sürecinde kalmaya devam ediyordur.

Fırsat havuzu daha büyük görünüyor, ancak tahmin değeri azalıyor.

Sağlıklı fırsat havuzları sadece büyüklükle ilgili değildir.

Netlik ve hareketlilikle ilgilidir.