Daha fazla satış elemanı işe almanın gelir sorunlarını nadiren çözmesinin nedenleri

Büyüme sorunları genellikle insan kaynaklı olmadan önce yapısal niteliktedir.

Büyüyen birçok SaaS şirketinde, gelirlerdeki yavaşlamaya verilen ilk yanıt daha fazla satış elemanı işe almaktır.

İlk bakışta bu mantıklı görünür. Daha fazla satış elemanı daha fazla potansiyel müşteri ve daha fazla anlaşma yaratmalıdır.

Ancak gelir sorunları nadiren satış kapasitesi eksikliğinden kaynaklanır.

Çoğu zaman altta yatan sorun yapısal niteliktedir:

Belirsiz satış hattı aşamaları, zayıf yeterlilik standartları, tutarsız CRM kullanımı veya sınırlı gelir görünürlüğü.

Bu sistemler iyi tanımlanmadığında, daha fazla satış elemanı eklemek aynı sorunları daha da büyütür.

Ekibi büyütmeden önce, gelir yapısının görünür hale gelmesi gerekir.