Büyüme sorunları genellikle insan kaynaklı olmaktan önce yapısaldır. Büyüyen birçok SaaS şirketinde, gelirdeki yavaşlamaya ilk yanıt daha fazla satış elemanı işe almaktır. Ancak gelir sorunları nadiren satış kapasitesi eksikliğinden kaynaklanır. Daha sıklıkla altta yatan sorun yapısaldır.

Gelir sorunları nadiren yetenek sorunlarından kaynaklanır. Kişileri değiştirmeden önce, onların etrafındaki yapıyı incelemek genellikle faydalıdır.

Gelir artışı ile gelir netliği arasındaki fark, netlikten yoksun büyüme, kırılgan bir ivme yaratabilir. Sistemler zayıf olsa bile gelirler artabilir.

Gelir sistemleri satış taktiklerinden neden daha önemlidir. Sistem belirsiz olduğunda, taktikler tutarlı sonuçlar üretmekte zorlanır.