Gelir sorunlarının nadiren yetenek sorunlarından kaynaklanmasının nedenleri

Yapısal sorunlar genellikle performans sorunlarına benzer.

Gelirlerde yavaşlama olduğunda, ilk içgüdü genellikle performansı sorgulamaktır.

Satış elemanları yeterince çalışıyor mu?

Yeterince yetenekliler mi?

Ancak gelir sorunlarının çoğu yetenek sorunu değildir.

Bunlar sistem sorunlarıdır.

Nitelik belirsizdir.

İşlem hattı yapısı yeterince güçlü değildir.

Anlaşmanın ilerleyişine ilişkin sınırlı bilgiler mevcuttur.

Güçlü takımlar bile zayıf sistemler içinde zorlanırlar.

Kişileri değiştirmeden önce, onların etrafındaki yapıyı incelemek genellikle faydalıdır.