Pipeline hattı aktivitesi ile gelir sinyali arasındaki fark

Her satış faaliyeti anlamlı sinyaller üretmez.

Satış ekipleri çok fazla faaliyet üretir.

Telefon görüşmeleri, e-postalar, tanıtımlar, takip görüşmeleri.

Faaliyet gereklidir, ancak faaliyet tek başına güvenilir bir gelir göstergesi değildir.

Gelir sistemleri hareket ile ilerlemeyi birbirinden ayırmalıdır.

Örneğin:

Planlanmış bir demo, bir etkinliktir.

Onaylanmış bir satın alma işlemi sinyaldir.

Bu ayrımlar sistemde görünür olmadığında, yönetim kadro ilerlemesini yorumlamakta zorlanır.

Gelir görünürlüğü, hangi eylemlerin gerçekten anlaşmaları ilerlettiğini anlamaya bağlıdır.