Pazarlama ve satış süreçleri arasındaki sessiz sürtüşme.

Uyum sorunları nadiren çatışmayla başlar.

Pazarlama ve satış genellikle mükemmel bir uyum içinde başlar.

Tanımlar açıktır.

Potansiyel müşterilerle sorunsuz bir şekilde ilerleniyordur.

Ancak zamanla ince bir değişim ortaya çıkıyor.

Pazarlama, hacim optimizasyonu yapar.

Satışlar dönüşüm oranını optimize eder.

Pipeline hattı büyüyordur.

Ancak sonuçların kalitesi değişime uğrar.

Sonunda her iki takım da bir şeylerin ters gittiğini hisseder.

Ancak iki taraf da değişimin nereden başladığını net olarak göremez.

Sistem aniden bozulmamıştır aslında.

Sadece sürüklenip gitmiştir.