Yapısal nedenlerden dolayı tahminler geçen hafta çöktü.

Son dakika sürprizleri nadiren sürpriz olur.

Birçok gelir ekibi aynı durumu yaşıyor.

Tahminler haftalarca istikrarlı görünüyor, sonra çeyreğin son günlerinde aniden değişiyor.

Sebebi nadiren son dakika anlaşma değişiklikleridir.

Sistemde anlaşmanın vadesine ilişkin net sinyaller genellikle eksiktir.

İşlem aşamasında ileri düzeyde görünen anlaşmalar bazen satın alma sürecinin henüz başlarında olabilir.

Gerçek alım sinyalleri nihayet ortaya çıktığında, tahmin hızla buna göre ayarlanır.

Güvenilir tahminler, yalnızca hat aşamalarına ilişkin görünürlüğe değil, aynı zamanda daha geniş bir bakış açısına da ihtiyaç duyar.